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禽药市场的发展三注意

不少的业内同仁感叹禽药市场越来越难做了,为求得行业中的一席之地,使自己的利益更大化,无论是禽药厂商、禽药经销商还是禽药零售商都是抓破了头皮,那么面对变化多端的禽药市场,我们该怎么办呢?
兽药信息网-兴旺兽药的专家表示,事物的发展是显性和隐性交织的,有的时候,人的惰性就在于听惯了“狼来了”;麻痹了,总以为狼不会来或者还早呢,现在,真的狼来了,狼真的来了,才回顾起原来已经有种种迹象了,只是这迹象于当时的销量影响不大,抑或声音太微弱了,被忽略了。搞销售是要讲现实的,每月的销售任务额才是硬道理;来不及想和顾不上管的事,往往会分散对当月销售任务的注意力,干扰月复一月的销售计划。谁愿意多想它?
现在的问题在于,不是我们努力不够,而是对变化中的市场迹象没办法去准确评估进而及时应对或准备应对;能做好眼前这点事就够难的了,也就是,普遍的,现在大家都感到绞尽脑汁而力不从心——后劲不足。兽药信息网-兴旺兽药的专家认为,备足后劲,以求一逞就须要站在禽药市场的角度来观察养殖业整体变化中的四条线。
第一条线,养殖规模化。随着养殖业规模化的逐渐兴起,小的、微小的养殖户渐次减少;中小的兽药经销商渐次减少,业内人们对禽药市场的关注点也随之在转移。如今中国养殖业已经或几近完成集约化规模化进程,小户、散户正逐渐淡出,大户、集约户正日渐崛起这是不争的事实;但这并不是养殖业应该最终走向的方向,根据我国国情,我们有很多地区受条件限制,不适合规模化,也不应该盲目的追寻规模化,而忘了自身所受的限制,盲目跟风只会不我们推向另一个低谷。兽药信息网-兴旺兽药的专家认为,从我国的国情出发我国的养殖业应该是以大带小,以小聚大,辐射归拢模式,才是今后相当时段的主要模式。所以,适度规模不一定就是大规模,这在今后会逐渐明朗起来,禽药销售的发力点不应该主要是大型养殖场更不应是倾全力于大型养殖场。
第二条线,养殖业的主体是人,是从事这个行业的人群。随着养殖业主体意识和人员结构的组合形式形成。避免了只是规模变化而无知识技能提升、组织改进、管理进步的局面。专业化水准大幅提升,产能过剩等负面趋势会趋于平稳。养殖的模式也应该由原来的公司+农户、公司+基地+农户、公司+农场、公司+合作组织+农户,转变为公司+新农户,公司+新农场,公司+新合作组织。
第三条线,禽病。依照比较权威的说法,我国禽病有80余种,是逐年增加,旧的一个没去,新的不断添来。禽药行业十多年来,由于各自为战自我封锁,使之错失了大量的宝贵的临床一线的经验没有很好的升华,这也使兽药企业不能很好的把产品与临床实践结合。禽药销售的市场容量取决于家禽饲养量,也取决于禽病的发生频率、范围、密度——也可以叫发生量,就目前的实况看,禽病用药的容量就那么多,养殖业的产能是过剩的,兽药行业的产能也是,所以禽药企业要想更好地发展,需要稳实的基础,需要自己企业的特色,非盲目追风,而是应该坚持把产品与临床实践结合相结合把自己的企业基石打牢。

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